Voici la question numéro un que j’entends le plus souvent – non seulement de la part de créateurs d’infoproduits débutants, mais aussi de la part d’entrepreneurs plus chevronnés : “Comment trouver LA bonne idée de formation ?”

Ce qu’ils veulent dire, bien sûr, c’est “Comment trouver une idée qui va se vendre ?”

Personne ne veut passer des jours ou des semaines (voire plus pour les perfectionnistes comme moi!) à planifier, développer et lancer une formation en ligne pour entendre les mouches voler le grand jour de son lancement. Vous avez évidemment besoin de savoir que vous aurez au moins un certain succès.

En fait, il ne faut pas trop se stresser avec cette question.

Parce que la réponse est finalement assez simple.

Donnez simplement à votre audience ce qu’elle demande.

1. Regardez votre concurrence

Qu’est-ce que vos concurrents créent ou ont déjà créé? Si vous visez un public similaire, alors ce qui se vend pour eux se vendra très probablement pour vous.

Maintenant, avant de crier au loup et de vous dire “Mais c’est déjà fait !”, gardez ceci à l’esprit : Il n’y a pas deux coachs ou formateurs pareils. Vous pouvez créer un cours similaire, mais votre voix, votre expérience, votre style d’enseignement et votre personnalité sont tout à fait différents. Personne d’autre n’est vous, et pour certains clients, VOUS êtes le seul qui résonnera avec eux.

2. Portez attention à votre client idéal

Quelles questions pose-t-il/elle dans les groupes privés, dans vos FAQS ou via votre service de support et ailleurs ?

Quels messages lit-il/elle sur votre blog (vérifiez vos statistiques Google Analytics) ?

Ce sont toutes de précieuses sources d’information sur ce dont il/elle a besoin et ce qu’il/elle attend de vous.

3. Posez la question

Vous ne savez toujours pas ce que votre client idéal recherche ? Demande-lui.

Créez un sondage et demandez-lui de vous dire ce qui l’empêche de réussir, ce qui l’empêche de réussir et même ce qu’il/elle a déjà essayé dans le but de résoudre ses problèmes.

4. Consultez la liste des best-sellers sur votre thématique

Quels livres dans votre créneau surpassent les autres ? Ce sont ceux-là qui offrent les réponses que vos clients recherchent. Allez faire un tour sur amazon.fr ou tapez “livre + votre thématique” sur Google et vous devriez avoir facilement une liste de 4/5 livres particulièrement aimés par leurs lecteurs.

Feuilletez la table des matières et lisez les critiques en ligne pour approfondir les sujets qui intéressent vraiment votre audience.

5. Lisez les FAQs

Consultez la section des questions fréquemment posées sur les blogs des concurrents et dans les forums et groupes Facebook.

Consultez également les blogs pour les pages “Commencer ici” et “Démarrage rapide”. Les questions et les préoccupations les plus courantes sont souvent abordées ici.

6. Examinez les outils ou ressources disponibles sur votre thématique

Quelles sont les outils ou ressources les plus couramment recommandées par vos collègues et vos concurrents ?

Il y a souvent tout un tas de questions concernant l’utilisation de logiciels et d’autres outils, et ceux-ci peuvent être d’excellentes idées pour des formations en ligne.

7. Vérifiez vos emails

Si vous êtes en activité depuis plus de quelques mois, il y a de fortes chances que vous receviez quotidiennement des questions d’amis, de clients et même de contacts que vous ne connaissez pas encore.

Que demandent-ils ? Recherchez des thèmes et des tendances communs.

8. Listez les mots-clés de recherche utilisés sur votre thématique

Passez en revue les termes et expressions que votre communauté recherche le plus souvent et utilisez-les comme base de votre propre recherche.

9. Vérifiez les termes de recherche qui mènent le plus souvent à votre site web

Google Webmaster Tools vous permet de vérifier quels termes envoient des visiteurs sur votre site Web. Comme les gens font souvent des recherches sur des questions (“comment créer un logo” ou “comment démarrer une entreprise”), cela peut être une source riche d’idées.

Vous voyez le principe?

En fait, les idées sont partout. Vos acheteurs potentiels les partagent avec vous tous les jours, si vous savez juste où chercher. Ne laissez donc pas vos doutes et vos angoisses vous maintenir dans l’inaction. Élaborez la formation en ligne qu’on vous réclame.